Expansión de cartera
Para llegar a cuentas que pueden ampliar o diversificar su facturación. Se priorizan objetivos, se preparan los acercamientos y se trabaja cada conversación que se abre.
Desarrollo comercial B2B · República Dominicana
Relaciones comerciales que acercan su empresa a nuevos clientes.
VAG Consulting trabaja la expansión de cartera de empresas B2B: elige a qué cuentas y relaciones conviene acercarse, prepara el acercamiento y acompaña la oportunidad hasta que exista una decisión sobre ella.
Cuéntenos qué ofrece su empresa y a qué clientes desea llegar. Revisaremos si existe encaje para trabajar juntos.
El límite no suele estar en la oferta. Está en el acceso.
Muchas empresas B2B pueden atender más clientes de los que hoy tienen. Lo que falta no es capacidad ni argumento: es llegar, con una razón válida, a quienes deciden o recomiendan la compra.
- La cartera depende de pocas cuentas y de referidos que no se pueden planificar.
- Existe una red de contactos, pero pocas conversaciones comerciales activas.
- Abrir cuentas queda para cuando el equipo tenga espacio.
- Se identificó un segmento nuevo y todavía no está claro quién decide allí.
Tres frentes de trabajo. Un mismo criterio de entrada.
Conozca los serviciosAlianzas y relaciones estratégicas
Para acuerdos, canales y referencias que abren negocio por vía indirecta. Se define el propósito de la relación, el intercambio esperado y el próximo paso.
Representación comercial
Para una marca, oferta o iniciativa que necesita presencia comercial propia. Lo que VAG puede decir y comprometer en su nombre se acuerda por escrito.
Cuando el freno no está en el acceso sino en el proceso, el trabajo empieza antes: revisar criterios de avance, seguimiento y cadencia de la actividad comercial existente.
Una relación no se activa por el hecho de existir.
Antes de proponer un acercamiento se revisan tres condiciones. Si falta una, la conversación se pospone o se sustituye por otra.
- Necesidad plausibleLa oferta responde a una situación reconocible de esa cuenta.
- Interlocutor pertinenteLa persona participa en la decisión o puede orientar el acceso.
- Siguiente acciónExiste un paso comercial razonable que proponer.
Preparar el acceso es trabajo. Sostenerlo también.
Conozca el métodoCada encargo define primero la prioridad comercial y el criterio de encaje. Después se prepara el contexto de cada acercamiento y se activa solo lo pertinente.
PrioridadAccesoConversaciónOportunidadRevisión
Alcance por escrito. Avance revisable. Discreción operativa.
Cada colaboración delimita la prioridad comercial, las cuentas o relaciones que se trabajarán, las responsabilidades de cada parte y la forma de revisar el avance.
El modelo combina una iguala mensual, que sostiene la operación del proceso, con un componente variable vinculado a resultados definidos en contrato.
Una relación abierta no equivale a acceso garantizado, respuesta asegurada ni cierre. VAG Consulting no promete adjudicaciones, ingresos ni plazos de retorno.
Este trabajo no aplica a todas las empresas.
Rinde cuando existe una oferta ya validada, margen para atender cuentas nuevas y alguien con autoridad para decidir dentro de su empresa. No aplica si lo que hace falta es volumen de contactos a bajo costo, una base de datos, gestión de publicidad o un equipo de ventas completo.
Si ampliar cartera es una prioridad de este año, el punto de partida es el acceso.
Comparta el contexto general de su empresa y la prioridad que desea atender.